Статьи

Как продавать на Wildberries и Ozon

Практика из кабинетов, которые я веду: экономика, реклама, карточки и поставки. Без воды — шаги, формулы и частые ошибки.

Кейсы

Кейс: триммеры — со 108 тысяч до 26,2 млн ₽ заказов в месяц

Как кабинет с садовой техникой вырос в 240 раз за три месяца: помесячные цифры из кабинета WB, что стояло за ростом и что из этого можно повторить.

Читать · 2 мин → Кейсы

Кейс: куртки и шубы — 32,7 млн ₽ за сентябрь и рост в 104 раза

Два сезонных кабинета верхней одежды: как выглядит выход на пик по месяцам, почему осень начинается на маркетплейсах в июле и как не остаться с остатками.

Читать · 2 мин → Кейсы

Кейс: запуск магазина с нуля — 5,7 млн ₽ за первый месяц

Новый кабинет без истории продаж: как выглядит первый месяц в цифрах, что показала воронка первой недели и какие шаги запуска на это работают.

Читать · 2 мин → Кейсы

Кейс: средства от вредителей — выручка ×2,4 и выкуп 97%

Разбор воронки продаж за месяц: 30 тысяч переходов, 7 тысяч заказов и 97% выкупа. Почему высокий выкуп — это деньги и как его удерживать.

Читать · 2 мин → Кейсы

Кейс: детские товары — рост в 3,5 раза и 9,7 млн ₽ за 4 недели

Два кабинета детских категорий: одежда, выросшая с 1,75 до 6,18 млн ₽ в месяц, и игрушки с 9,7 млн ₽ заказов за 4 недели.

Читать · 2 мин → Кейсы

Кейс: распродажа неликвида — 4,8 млн ₽ на залежавшемся стоке

Как остатки, которые не продавались, принесли 4,8 млн ₽ заказов за 4 недели. Почему неликвид — это замороженные деньги и как его вытащить.

Читать · 2 мин → Кейсы

Кейс на Ozon: опора для растений — ТОП-17 категории и +220% за две недели

Товар для сада на Ozon: как выглядит рост в кабинете, что значит «в 1% лучших» и почему на Ozon проще войти в топ категории, чем на WB.

Читать · 2 мин → Кейсы

Кейс: нишевые товары — патчи ×7 и тренажёр для бокса ×3 за месяц

Не только миллионы: как растут товары в узких нишах. Микроигольчатые патчи и тренажёр для бокса — цифры из кабинета и что работает в небольших нишах.

Читать · 2 мин → Экономика

Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать прибыль с одной единицы товара

Пошаговая формула юнит-экономики для WB: какие расходы учитывать, где селлеры чаще всего ошибаются и как понять, что товар стоит продавать.

Читать · 2 мин → Wildberries

Как работает ранжирование карточек в поиске Wildberries

От чего зависит позиция товара в выдаче WB: релевантность, конверсии, скорость доставки, цена и рейтинг. Что можно улучшить своими руками.

Читать · 2 мин → Wildberries

SEO карточки на Wildberries: как собрать ключевые слова и написать описание

Как собрать семантику для карточки WB, куда вписать ключи — название, характеристики, описание — и каких ошибок избегать, чтобы не потерять показы.

Читать · 2 мин → Реклама

Реклама на Wildberries: как устроены кампании и с чего начать

Какие бывают рекламные кампании на WB, чем отличается оплата за показы от оплаты за клики, как выбрать ставку и не слить бюджет в первую неделю.

Читать · 2 мин → Реклама

Как снизить ДРР на Wildberries и не потерять продажи

Что такое ДРР, какой показатель считать нормальным и 7 рабочих способов снизить долю рекламных расходов, не обрушив заказы.

Читать · 2 мин → Wildberries

Индекс локализации на Wildberries: что это и почему он влияет на прибыль

Простыми словами о том, что такое локализация заказов на WB, как она влияет на стоимость логистики и скорость доставки и как её улучшить.

Читать · 2 мин → Wildberries

FBO или FBS на Wildberries: что выбрать и когда совмещать

Чем отличается работа со склада WB и со своего склада, что выгоднее для разных товаров и почему многие селлеры используют обе схемы сразу.

Читать · 2 мин → Wildberries

Как планировать поставки на Wildberries, чтобы не было дефицита и залежей

Как считать, сколько товара везти на склады WB: скорость продаж, запас в днях, сроки приёмки и сезонность. Простая формула и частые ошибки.

Читать · 2 мин → Wildberries

Отзывы и рейтинг на Wildberries: как отвечать и как поднять оценку

Почему рейтинг ниже 4,5 режет продажи, как правильно отвечать на негативные отзывы и какие способы поднять оценку работают, а какие приведут к блокировке.

Читать · 2 мин → Экономика

Акции Wildberries: участвовать или нет — как посчитать

Как понять, выгодна ли акция WB для конкретного товара: расчёт маржи со скидкой, влияние на позиции и что делать с ценой после окончания акции.

Читать · 2 мин → Wildberries

Процент выкупа на Wildberries: почему он падает и как его поднять

Что такое процент выкупа, почему он напрямую бьёт по прибыли и позициям, и 6 способов уменьшить количество возвратов и отказов.

Читать · 2 мин → Wildberries

А/Б тест главного фото на Wildberries: как поднять CTR без рекламы

Почему обложка карточки — самый дешёвый рычаг роста продаж, как правильно провести А/Б тест фото и какие гипотезы проверять в первую очередь.

Читать · 2 мин → Вопросы

Самовыкупы на Wildberries: почему это плохая идея

Что такое самовыкупы, почему площадка с ними борется, чем они грозят селлеру и какие легальные способы разогнать новую карточку работают лучше.

Читать · 2 мин → Wildberries

Как запустить новый товар на Wildberries с нуля: чек-лист из 12 шагов

Пошаговый план запуска товара на WB: от расчёта экономики и подготовки карточки до первой поставки, рекламы и анализа первых двух недель.

Читать · 2 мин → Вопросы

Почему упали продажи на Wildberries: 12 причин и как их проверить

Разбор частых причин падения продаж на WB — от кончившихся остатков и выросшей цены до скрытых проблем с карточкой и рекламой. С порядком проверки.

Читать · 2 мин → Ozon

Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция для новичка

Что нужно, чтобы выйти на Ozon: регистрация, выбор схемы работы, создание карточек, первая поставка и продвижение. Порядок действий без лишней теории.

Читать · 2 мин → Ozon

FBO, FBS или realFBS на Ozon: какую схему выбрать

Сравнение трёх схем работы на Ozon: где быстрее доставка, где меньше расходов и какую выбрать для разных типов товаров.

Читать · 2 мин → Реклама

Реклама на Ozon: какие инструменты есть и с чего начать

Обзор рекламных инструментов Ozon: оплата за клики, оплата за заказ, продвижение в поиске. Что выбрать для новой карточки и как контролировать расходы.

Читать · 2 мин → Ozon

Контент-рейтинг карточки на Ozon: что это и как поднять до максимума

Что учитывает контент-рейтинг Ozon, почему он влияет на показы и как заполнить карточку так, чтобы получить максимальную оценку.

Читать · 2 мин → Ozon

Индекс цен на Ozon: почему площадка «наказывает» за высокую цену

Что такое индекс цен Ozon, как он влияет на показы товара и что делать, если ваша цена выше, чем на других площадках.

Читать · 2 мин → Ozon

Акции на Ozon: как решить, участвовать ли, и не уйти в минус

Какие акции бывают на Ozon, как посчитать выгоду участия, чем опасно автоматическое добавление товаров и как управлять ценами в акциях.

Читать · 2 мин → Вопросы

Ozon или Wildberries: где начать продавать в 2026 году

Честное сравнение двух площадок для нового селлера: аудитория, конкуренция, комиссии, логистика и продвижение. И почему лучше в итоге быть на обеих.

Читать · 2 мин → Ozon

Кластеры Ozon: как устроены поставки и куда везти товар

Что такое кластеры на Ozon, почему поставка «в один склад» стоит дороже и как распределять товар по регионам, чтобы доставка была быстрой.

Читать · 2 мин → Экономика

Как выбрать нишу для маркетплейса: 7 критериев и частые ошибки

По каким признакам оценить нишу на Wildberries и Ozon перед закупкой: спрос, конкуренция, маржа, сезонность, возвраты и сложность логистики.

Читать · 2 мин → Экономика

Себестоимость товара для маркетплейса: что включить, чтобы не обмануть себя

Из чего на самом деле складывается себестоимость товара для WB и Ozon — не только закупка. Список расходов, которые чаще всего забывают.

Читать · 2 мин → Экономика

Оборачиваемость товара: сколько держать на складе маркетплейса

Что такое оборачиваемость, как её посчитать и почему и слишком большие, и слишком маленькие остатки стоят селлеру денег.

Читать · 2 мин → Экономика

Маркировка «Честный знак» для маркетплейсов: что нужно знать селлеру

Какие товары нужно маркировать, как получить коды, как наносить их и что будет, если продавать без маркировки на WB и Ozon.

Читать · 2 мин → Экономика

GTIN и баркод Wildberries: в чём разница и когда это одно и то же

Чем GTIN из «Честного знака» отличается от баркода WB, почему они должны совпадать у маркированных товаров и как избежать проблем при приёмке.

Читать · 2 мин → Экономика

Налоги селлера на маркетплейсах: самозанятость, ИП на УСН — что выбрать

Обзор налоговых режимов для продавцов на Wildberries и Ozon: ограничения самозанятых, УСН «доходы» и «доходы минус расходы» и как не переплатить.

Читать · 2 мин → Экономика

Как читать финансовый отчёт Wildberries и понять реальную прибыль

Что есть в еженедельном отчёте WB, какие удержания в нём скрыты и как по нему посчитать, сколько вы на самом деле заработали.

Читать · 2 мин → Экономика

Сезонность на маркетплейсах: как подготовиться к пику продаж

Когда начинать готовиться к сезону, сколько закупать и как не остаться с остатками после пика. На примере сезонных ниш — куртки, шубы, садовые товары.

Читать · 2 мин → Tezeris

Оцифровка кабинета: какие метрики селлеру смотреть каждый день

Какие 8 показателей нужно отслеживать ежедневно, чтобы вовремя замечать проблемы: от заказов и остатков до ДРР и маржи. И как не тратить на это час в день.

Читать · 2 мин → Tezeris

Как найти убыточные товары в магазине за 5 минут

Почему в любом магазине есть товары, которые продаются в минус, как их вычислить по марже и что с ними делать: поднять цену, снизить расходы или вывести.

Читать · 2 мин → Tezeris

Сторож цены: как не продать товар в минус из-за ошибки в скидке

Как ошибка в цене или автоматическая акция может за день распродать товар в убыток и как настроить защиту минимальной цены.

Читать · 2 мин → Tezeris

Расчёт поставки: сколько и на какой склад везти товар

Как автоматизировать планирование поставок на маркетплейсы: скорость продаж по складам, запас в днях и товар «дома», чтобы понять, что отгрузить, а что закупать.

Читать · 2 мин → Tezeris

Сборка FBS и коды «Честного знака» за 5 шагов

Как организовать ежедневную сборку заказов FBS без хаоса: поставки, коды маркировки, лист подбора, стикеры и передача в доставку.

Читать · 2 мин → Вопросы

Сколько стоит менеджер маркетплейса и что он должен делать

Из чего складывается цена ведения кабинета на WB и Ozon, какие модели оплаты бывают и какой объём работ входит в ведение «под ключ».

Читать · 2 мин → Вопросы

Как выбрать менеджера Wildberries и Ozon: 10 вопросов на собеседовании

Какие вопросы задать менеджеру маркетплейсов перед началом работы, на какие ответы обратить внимание и какие «красные флаги» должны насторожить.

Читать · 2 мин → Вопросы

Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Wildberries

Реалистичный бюджет на старт: закупка, логистика, реклама, фото и запас на ошибки. Как посчитать минимальную сумму под свой товар.

Читать · 2 мин → Вопросы

РНП на маркетплейсах: что это и как вести «руку на пульсе»

Что такое РНП у селлеров, какие показатели в неё входят и как ежедневный контроль по артикулам помогает замечать проблемы до того, как они ударят по деньгам.

Читать · 2 мин →