FBO или FBS на Wildberries: что выбрать и когда совмещать
Чем отличается работа со склада WB и со своего склада, что выгоднее для разных товаров и почему многие селлеры используют обе схемы сразу.
На WB две основные схемы работы: FBO — товар хранится на складе маркетплейса, и FBS — товар у вас, а WB только доставляет заказ покупателю.
FBO: склад Wildberries
Плюсы:
- быстрая доставка — товар уже рядом с покупателем;
- лучше ранжирование за счёт скорости;
- не нужно собирать каждый заказ самому.
Минусы:
- платное хранение и приёмка;
- деньги заморожены в товаре на складах по всей стране;
- нужно планировать поставки и следить за остатками по регионам.
FBS: свой склад
Плюсы:
- не нужно возить товар на склады WB;
- нет платы за хранение у маркетплейса;
- удобно для крупногабарита, дорогих и штучных товаров, длинного ассортимента.
Минусы:
- доставка дольше — ниже позиции и конверсия;
- каждый заказ нужно собрать, промаркировать и сдать в срок;
- за просрочки сборки площадка штрафует.
Что выбрать
- Ходовой товар с большим оборотом — FBO: скорость доставки окупит хранение.
- Широкий ассортимент с редкими продажами каждой позиции — FBS: не нужно замораживать деньги.
- Крупный и тяжёлый товар — часто FBS.
- Лучший вариант для многих — совмещать: основной объём на FBO, а FBS страхует, когда склад WB опустел или товар в пути.
Как не утонуть в FBS
Главная боль FBS — рутина: собрать задания, распечатать стикеры, раздать коды «Честного знака», сформировать поставку. В Tezeris это собрано в один экран — подробнее в статье сборка FBS за 5 шагов.
