Реклама на Ozon: какие инструменты есть и с чего начать
Обзор рекламных инструментов Ozon: оплата за клики, оплата за заказ, продвижение в поиске. Что выбрать для новой карточки и как контролировать расходы.
На Ozon несколько форматов продвижения, и площадка регулярно меняет их названия и условия. Разберу по логике оплаты — она стабильнее названий.
Оплата за клики
Классическая реклама: вы платите, когда покупатель переходит в карточку. Показы — в поиске, категориях и карточках других товаров.
- Подходит, когда нужно быстро получить трафик на новую карточку.
- Требует контроля: клики без заказов — прямой расход.
Оплата за заказ
Вы платите процент от стоимости товара, только когда его заказали через продвижение. Товар получает дополнительные показы в поиске.
- Безопаснее для бюджета: нет заказа — нет расхода.
- Удобно считать: процент заранее известен, его можно заложить в экономику.
- Минус — меньше контроля над тем, где и как показывается товар.
С чего начать новой карточке
- Подготовьте карточку: контент-рейтинг, фото, характеристики. См. контент-рейтинг Ozon.
- Подключите оплату за заказ — она безопасна на старте.
- Если нужен быстрый разгон — добавьте оплату за клики с дневным лимитом.
- Через неделю посмотрите, какие запросы дают заказы, и перераспределите бюджет.
Главная метрика
Как и на WB — ДРР, доля рекламы в выручке. Он должен быть заметно ниже вашей маржи. Способы снижения — в статье как снизить ДРР: логика для Ozon та же.
