Реклама на Wildberries: как устроены кампании и с чего начать
Какие бывают рекламные кампании на WB, чем отличается оплата за показы от оплаты за клики, как выбрать ставку и не слить бюджет в первую неделю.
Реклама на WB — это аукцион за места в поиске, каталоге и карточках товаров. Названия форматов и условия площадка периодически меняет, но принцип один: вы платите за то, чтобы товар показали выше.
Какие бывают кампании
- С автоматическим подбором мест. WB сам решает, где показать товар: поиск, каталог, карточки конкурентов. Просто запустить, но меньше контроля — часть бюджета уходит на нерелевантные показы.
- С ручным управлением. Вы выбираете, по каким запросам и в каких местах показываться, и управляете ставками. Требует времени, но позволяет не платить за лишнее.
За что платить: показы или клики
- Оплата за тысячу показов (CPM). Выгодна, если у карточки высокий CTR: вы платите за показы, а клики получаете «дёшево».
- Оплата за клики (CPC). Безопаснее для новой карточки с неизвестным CTR: не кликнули — не заплатили.
Какие варианты доступны, зависит от типа кампании и текущих правил площадки — проверяйте в рекламном кабинете.
Как запустить без слива бюджета
- Подготовьте карточку. Фото, название, характеристики, отзывы. Реклама на слабую карточку — выброшенные деньги.
- Поставьте дневной лимит. Для теста хватит суммы, за которую можно получить 100–200 кликов.
- Начните со ставки ниже рекомендованной и повышайте, пока не пойдут показы.
- Через 3–5 дней посмотрите статистику по фразам: отключите те, что дают клики без заказов.
- Считайте ДРР — долю рекламных расходов в выручке. Подробно — в статье как снизить ДРР.
Главная ошибка
Запустить рекламу и не смотреть в неё неделю. Кампания за это время может потратить месячный бюджет на показы по нерелевантным запросам. В Tezeris я вижу расход, выручку с рекламы и ДРР по каждой кампании на одном экране и настраиваю автозапуск и автопополнение, чтобы кампании не останавливались ночью.
