Кейс: распродажа неликвида — 4,8 млн ₽ на залежавшемся стоке
Как остатки, которые не продавались, принесли 4,8 млн ₽ заказов за 4 недели. Почему неликвид — это замороженные деньги и как его вытащить.
Почти в каждом кабинете есть товар, который лежит на складе и копит платное хранение. Обычно его списывают в «потери». В этом кабинете остатки превратились в деньги.
Цифры
- 1 191 заказ за 4 недели
- 4 814 546 ₽ заказов
- +3 млн ₽ к предыдущему месяцу
Во втором примере — позиция с небольшим оборотом: 207 заказов за 4 недели, почти вдвое больше, чем месяцем ранее.
Почему неликвид — это деньги
Товар на складе — это замороженные средства и ежедневное списание за хранение. Даже продажа с небольшой прибылью лучше, чем год хранения и списание в конце.
Как вытаскивают залежавшийся товар
- Сначала проверить карточку. Часто товар «не продаётся», потому что его просто не видно: нет ключей, слабое фото, пустые характеристики. См. SEO карточки.
- Пересчитать цену. Посчитайте, до какой цены товар остаётся в плюсе с учётом всех расходов.
- Акции и реклама — точечно, с контролем экономики. См. акции WB.
- Перераспределить по регионам, где товар ищут.
- Комплекты с ходовым товаром.
И главное — понять, почему товар залежался, чтобы не закупить его снова. Помогает контроль оборачиваемости.
