Оборачиваемость товара: сколько держать на складе маркетплейса
Что такое оборачиваемость, как её посчитать и почему и слишком большие, и слишком маленькие остатки стоят селлеру денег.
Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся ваш текущий остаток.
Оборачиваемость в днях = Остаток ÷ Продажи в день
Если на складе 600 штук, а продаёте 20 в день, — оборачиваемость 30 дней.
Почему большая оборачиваемость плохо
- Платное хранение. Товар, который лежит месяцами, каждый день списывает деньги.
- Замороженные деньги. Вложенные в сток средства не работают на закупку ходового товара.
- Риск устаревания. Сезонный товар, который не продали вовремя, придётся распродавать в минус.
Почему маленькая оборачиваемость тоже плохо
Если товара хватает на 3–5 дней, вы рискуете обнулиться. Out-of-stock — это потеря продаж и позиций в поиске, которые потом дорого восстанавливать.
Какая норма
Зависит от товара и скорости поставок, но рабочий ориентир — запас на 3–6 недель по каждому складу. Меньше — риск дефицита, больше — переплата за хранение. Для сезонных товаров перед пиком запас больше.
Что делать с залежавшимся товаром
- Проверьте карточку: может, товар просто плохо показывается.
- Снизьте цену или зайдите в акцию.
- Сделайте комплект с ходовым товаром.
- Если хранение съедает больше, чем прибыль, — выводите и распродавайте.
В Tezeris в разделе «Товары и маржа» рядом с остатком показано, на сколько дней его хватит — сразу видно и дефицит, и залежи.
