Акции Wildberries: участвовать или нет — как посчитать
Как понять, выгодна ли акция WB для конкретного товара: расчёт маржи со скидкой, влияние на позиции и что делать с ценой после окончания акции.
Акции WB приносят трафик: товары получают отметку и попадают в подборки. Но площадка требует скидку, и главный вопрос — останется ли прибыль после неё.
Считайте маржу со скидкой
Возьмите юнит-экономику товара и подставьте цену акции. Помните: комиссия считается от новой, более низкой цены, а логистика и себестоимость не меняются. Поэтому скидка 20% часто съедает не 20% прибыли, а больше половины.
Участвовать имеет смысл, если:
- с акционной ценой товар остаётся в плюсе;
- нужно поднять товар в выдаче — продажи в акции работают на позиции;
- есть лишний сток, который выгоднее продать дешевле, чем платить за хранение.
Не стоит участвовать, если:
- товар уходит в минус, а цели распродать остатки нет;
- на складе мало остатков — акция их выметет, а после наступит out-of-stock и падение позиций;
- товар и так продаётся на пределе скорости поставок.
Не поднимайте цену перед акцией
Площадка отслеживает историю цен. Резкий подъём цены перед акцией, чтобы «скидка» выглядела больше, может привести к исключению из акции и ухудшению отношения алгоритма.
Что делать после
После окончания акции продажи обычно снижаются. Не возвращайте цену одним скачком — поднимайте постепенно и смотрите на конверсию. И следите, чтобы цена со скидкой не ушла ниже допустимого — в Tezeris за этим следит сторож цены.
