Сторож цены: как не продать товар в минус из-за ошибки в скидке
Как ошибка в цене или автоматическая акция может за день распродать товар в убыток и как настроить защиту минимальной цены.
Одна из самых болезненных ошибок селлера — цена ушла ниже себестоимости, а товар за ночь разобрали. Причины бывают разные:
- опечатка при изменении цены — лишний ноль в скидке;
- товар автоматически попал в акцию с большой скидкой;
- площадка изменила механику скидок, и цена для покупателя упала;
- сотрудник или подрядчик поменял цену без согласования.
Обнаруживается это обычно в отчёте через неделю, когда деньги уже потеряны.
Как защититься
- Задайте минимальную цену для каждого товара — ниже неё продавать нельзя. Посчитайте её из юнит-экономики: это цена, при которой прибыль равна нулю, плюс запас.
- Используйте защиту цены в кабинете маркетплейса, если она доступна для вашего товара.
- Мониторьте изменения цены и скидок ежедневно.
- Проверяйте акции перед их началом: какие товары и с какой скидкой туда попали. См. акции WB.
Как это работает в Tezeris
В Tezeris есть раздел «Сторож цены»: он следит за ценами и скидками и предупреждает, если цена ушла ниже допустимой. В списке товаров сразу видно, у каких позиций защита не настроена, — их легко закрыть за несколько минут.
