Кейс: куртки и шубы — 32,7 млн ₽ за сентябрь и рост в 104 раза
Два сезонных кабинета верхней одежды: как выглядит выход на пик по месяцам, почему осень начинается на маркетплейсах в июле и как не остаться с остатками.
Верхняя одежда — классическая сезонная ниша. На маркетплейсах сезон начинается гораздо раньше, чем на улице, и это хорошо видно по двум кабинетам.
Куртки: 32,7 млн ₽ за сентябрь
- Июль — 5 809 953 ₽, 1 908 заказов
- Август — 13 254 441 ₽, 4 143 заказа
- Сентябрь — 32 718 346 ₽, 8 607 заказов
Рост в 5,6 раза за два месяца.
Шубы: со 121 тысячи до 12,6 млн ₽
- Июнь — 121 000 ₽
- Июль — 360 540 ₽
- Август — 4 185 308 ₽
- Сентябрь — 12 627 317 ₽
Рост примерно в 104 раза за три месяца.
Что видно по цифрам
Главный рост приходится на август–сентябрь, но основа закладывается раньше. Летом, когда продажи ещё небольшие, карточки набирают историю, отзывы и позиции. Кто заходит в нишу в сентябре, конкурирует с теми, кто уже в топе.
Как готовиться к сезону верхней одежды
- Закупка и поставка — летом. С учётом того, что в сезон приёмка на складах растягивается.
- Размерная сетка и фото — идеальные. В одежде процент выкупа решает, зарабатываете вы или возите товар туда-обратно.
- Распределение по регионам. Холода приходят в Сибирь и на Урал раньше, чем в Центр, — товар должен быть там заранее.
- Выход из сезона. Распродажу остатков начинать до конца сезона, пока спрос ещё есть.
Подробнее — в статье сезонность на маркетплейсах.
