Индекс цен на Ozon: почему площадка «наказывает» за высокую цену
Что такое индекс цен Ozon, как он влияет на показы товара и что делать, если ваша цена выше, чем на других площадках.
Ozon сравнивает цену вашего товара с ценами на тот же товар на других площадках и у конкурентов. Результат — индекс цен. Если ваша цена заметно выше рыночной, товар получает меньше показов.
Как это выглядит
В личном кабинете у товара есть отметка индекса: выгодная, умеренная или невыгодная цена. Чем «невыгоднее», тем меньше Ozon готов показывать товар в поиске и рекомендациях.
Почему цена может оказаться «невыгодной»
- Вы продаёте тот же товар на WB дешевле — Ozon это видит.
- Конкуренты продают аналогичный товар дешевле.
- Вы подняли цену, а рынок нет.
Что делать
- Сравните цены по площадкам. Если на WB товар дешевле, выровняйте цены или разведите ассортимент: разные комплекты, разные карточки.
- Не уходите в минус ради индекса. Сначала посчитайте юнит-экономику — низкая цена без прибыли хуже меньших показов.
- Используйте акции точечно, чтобы временно улучшить позицию. См. акции Ozon.
- Работайте с ценностью: комплектация, качество фото, отзывы — всё это позволяет продавать дороже при том же спросе.
Индекс цен — не приговор. Товар с сильной карточкой и отзывами продаётся и с «умеренной» ценой. Но «невыгодная» цена обычно означает заметную потерю трафика.
