Акции на Ozon: как решить, участвовать ли, и не уйти в минус
Какие акции бывают на Ozon, как посчитать выгоду участия, чем опасно автоматическое добавление товаров и как управлять ценами в акциях.
Акции Ozon дают дополнительный трафик: товары получают плашки, попадают в подборки и выше в поиске. Но за это площадка просит скидку — и она должна окупаться.
Посчитайте до участия
Подставьте акционную цену в экономику товара. Комиссия уменьшится вместе с ценой, а себестоимость и логистика — нет. Поэтому скидка 15% может забрать половину прибыли. Если после скидки товар в минус — участвовать стоит только ради распродажи остатков.
Осторожно с автоматическим добавлением
Ozon может предлагать или автоматически добавлять товары в акции. Проверяйте настройки кабинета: товар, который случайно попал в глубокую скидку, способен за день распродать весь сток в минус.
Когда акция выгодна
- Товар остаётся в плюсе с акционной ценой.
- Нужно поднять новую карточку — продажи в акции работают на позиции.
- Есть залежавшийся сток: дешевле продать со скидкой, чем платить за хранение.
Когда нет
- Мало остатков — после акции будет дефицит и потеря позиций.
- Товар и так продаётся хорошо, а скидка просто уменьшит прибыль.
Контроль цен
Самая неприятная ситуация — когда цена со скидкой ушла ниже себестоимости, а вы узнали об этом из отчёта через неделю. В Tezeris раздел «Акции» показывает маржу при участии, а сторож цены предупреждает, если цена опустилась ниже допустимого.
