Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция для новичка
Что нужно, чтобы выйти на Ozon: регистрация, выбор схемы работы, создание карточек, первая поставка и продвижение. Порядок действий без лишней теории.
Ozon — вторая по величине площадка в России, и для многих товаров на ней меньше конкуренция, чем на Wildberries. Вот порядок выхода.
1. Оформите статус
Для продажи нужен статус ИП, ООО или самозанятого (для самозанятых есть ограничения по категориям и схемам). Для большинства товарного бизнеса удобнее ИП. Про налоги — в статье налоги селлера.
2. Зарегистрируйтесь в кабинете продавца
Регистрация занимает около часа: данные компании, реквизиты, подписание оферты. Проверьте, нужна ли вашему товару сертификация или маркировка — это лучше выяснить до закупки.
3. Выберите схему работы
- FBO — товар на складе Ozon, доставку делает площадка.
- FBS — товар у вас, Ozon забирает заказы.
- realFBS — товар у вас, доставку организуете сами.
Подробнее — в статье FBO, FBS или realFBS.
4. Создайте карточки
На Ozon сильно влияет на показы контент-рейтинг — насколько полно заполнена карточка: фото, видео, характеристики, описание, rich-контент. См. контент-рейтинг.
5. Посчитайте экономику
Логика та же, что на WB: цена минус комиссия, логистика, эквайринг, хранение, себестоимость, реклама и налог. Тарифы Ozon свои — считайте по актуальным в кабинете, не переносите цифры с WB. Формула — в статье про юнит-экономику.
6. Первая поставка и продвижение
Поставляйте в кластеры, где есть спрос, и сразу запускайте продвижение — новую карточку без него почти не видно. Инструменты разобраны в статье реклама на Ozon.
Если товар уже продаётся на WB, выход на Ozon — один из самых быстрых способов вырасти: карточка, поставщик и экономика уже есть, нужно адаптировать под другую площадку.
