Как планировать поставки на Wildberries, чтобы не было дефицита и залежей
Как считать, сколько товара везти на склады WB: скорость продаж, запас в днях, сроки приёмки и сезонность. Простая формула и частые ошибки.
Две главные потери в поставках — закончился товар (потеряли продажи и позиции) и затоварились (платите за хранение и замораживаете деньги). Планирование нужно, чтобы не было ни того, ни другого.
Базовая формула
Сколько везти = Продажи в день × (Дни до следующей поставки + Дни в пути и на приёмке + Страховой запас) − Текущий остаток − Товар в пути
Продажи в день берите за последние 2–4 недели, а не за вчера. Если товар недавно кончался, смотрите продажи только за дни, когда он был в наличии, — иначе спрос окажется заниженным.
По складам, а не «в целом»
Считать нужно по каждому складу или региону отдельно. Суммарно товара может хватать на месяц, но при этом в Сибири он кончится через три дня — и заказы оттуда поедут через всю страну. См. индекс локализации.
Что учесть дополнительно
- Сроки приёмки. На загруженные склады поставку могут принимать днями. Закладывайте это время.
- Коэффициенты приёмки. На некоторые склады в отдельные дни приёмка платная или дорогая — выбирайте склад и дату с умом.
- Сезонность. Перед сезоном продажи растут резко — по прошлогодней динамике планируйте поставку заранее. Подробнее — в статье как готовиться к сезону.
- Акции. Участие в акции может умножить продажи в разы — запас должен быть на складе до её начала.
Автоматизация
Считать это в таблице по десяткам артикулов и складам — несколько часов в неделю. В Tezeris раздел «Остатки» показывает, на сколько дней хватит товара на каждом складе, а «Расчёт поставки» — сколько и куда везти.
