Как запустить новый товар на Wildberries с нуля: чек-лист из 12 шагов
Пошаговый план запуска товара на WB: от расчёта экономики и подготовки карточки до первой поставки, рекламы и анализа первых двух недель.
Запуск нового товара — момент, когда проще всего слить деньги. Вот порядок, по которому я запускаю товары в кабинетах клиентов.
До поставки
- Посчитайте экономику. Закупка, логистика, комиссия, реклама, налог, невыкупы. Если в плюсе меньше 15% — пересмотрите цену или товар. См. юнит-экономику.
- Изучите топ-10 конкурентов. Цены, фото, отзывы — особенно негативные: там подсказки, что улучшить в своём товаре и карточке.
- Соберите ключевые запросы и заполните карточку полностью: название, все характеристики, описание.
- Сделайте сильное главное фото — лучше 2–3 варианта для теста.
- Проверьте маркировку: нужен ли «Честный знак» для вашей категории. См. маркировку.
Первая поставка
- Не везите всё на один склад. Распределите по 2–4 крупным регионам.
- Возьмите объём на 3–4 недели продаж с запасом — на первом товаре лучше недовезти, чем застрять с остатками.
Первые две недели
- Запустите рекламу с дневным лимитом — без неё новую карточку почти не видно.
- Держите конкурентную цену, пока нет отзывов.
- Каждые 2–3 дня смотрите фразы: отключайте те, что не дают заказов.
- Отвечайте на первые отзывы быстро и по существу.
- Через 14 дней подведите итог: CTR, конверсия, выкуп, ДРР и прибыль на единицу. Решение — масштабировать, дорабатывать или выводить.
В одном из кабинетов, которые я вёл, новый магазин вышел на 5,7 млн ₽ заказов в первый месяц. Скрин есть в кейсах. Секрета нет — только этот порядок и ежедневная работа с цифрами.
