Кейс: детские товары — рост в 3,5 раза и 9,7 млн ₽ за 4 недели
Два кабинета детских категорий: одежда, выросшая с 1,75 до 6,18 млн ₽ в месяц, и игрушки с 9,7 млн ₽ заказов за 4 недели.
Детские категории — одни из самых конкурентных на маркетплейсах. Тем интереснее посмотреть на рост в них.
Детская одежда: ×3,5 за три месяца
- Февраль — 1 746 050 ₽, 1 356 заказов
- Март — 3 970 086 ₽, 2 610 заказов
- Апрель — 5 416 594 ₽, 3 351 заказ
- Май — 6 183 593 ₽, 3 489 заказов
Рост в 3,5 раза за три месяца — без провалов, каждый месяц выше предыдущего.
Детские игрушки: 9,7 млн ₽ за 4 недели
- 4 895 заказов за 4 недели
- 9 678 734 ₽ заказов
- +5,4 млн ₽ к предыдущему месяцу — почти вдвое больше
Что важно в детских категориях
- Доверие. Родители внимательно читают отзывы и смотрят фото — рейтинг и ответы на отзывы решают больше, чем в других нишах.
- Маркировка и документы. Многие детские товары требуют сертификатов и маркировки «Честный знак».
- Размерная сетка для одежды — главная причина возвратов.
- Сезон и праздники. Пики продаж — к учебному году и праздникам.
